Kit Operacional do Líder de Vendas

Você viroulíder de vendas.E agora?

O sistema completo dos seus primeiros 90 dias: o que falar na primeira reunião, como conduzir cada 1:1, quais números acompanhar, como dar feedback e como chegar seguro na diretoria. Com planilha pronta para usar na segunda-feira.

Quero o kit completo → Ver o que tem dentro
64 páginas de método Planilha com 14 abas +40 modelos prontos 7 dias de garantia

A promoção que ninguém prepara

Ontem você era o melhor vendedor. Hoje esperam que seis pessoas vendam como você.

As habilidades que fizeram você vender não são as mesmas que fazem um time vender. Ninguém te deu um manual, a meta não esperou você aprender e a diretoria já quer previsão para o fim do mês.

O resultado costuma ser um destes cinco caminhos. Todos parecem razoáveis no primeiro mês. Todos cobram a conta no terceiro.

01

O super vendedor

Assume as negociações difíceis para garantir o mês, e o time aprende que você resolve. No kit: como entrar como coach, não como dono.

02

O revolucionário

Muda meta, processo e regras na primeira semana, sem entender por que as coisas são como são. No kit: 30 dias de diagnóstico guiado.

03

O amigo

Evita cobrar ex-colegas e o time percebe a diferença de tratamento. No kit: roteiros para a conversa de mudança de papel.

04

O planilheiro

Cria vinte indicadores e nenhuma conversa. Número sem conversa vira pressão. No kit: seis KPIs iniciais e como apresentá-los.

05

O ausente

Passa o dia em reuniões com a diretoria e deixa o time sem direção. No kit: a agenda semanal do líder, pronta.

O método

90 dias. Três fases. Uma ordem que funciona.

Primeiro entender, depois organizar, então acelerar. Cada fase tem passo a passo, roteiros, entregáveis e um checklist para saber se você pode avançar.

01
Fase 1 · Dias 1 a 30

Conhecer a operação

Diagnosticar antes de corrigir. Você constrói contexto, confiança e uma leitura real do time com números e exemplos.

  • Reunião de apresentação com pauta
  • 1:1 de diagnóstico com 30 perguntas
  • Matriz vontade x habilidade
  • Os 12 KPIs essenciais
  • Roteiro de escuta de calls
  • Relatório de 30 dias

Ao final: você explica os gargalos do time com números.

Página do e-book com as 30 perguntas do 1:1
02
Fase 2 · Dias 31 a 60

Estruturar a gestão

Instalar o ritmo que sustenta a meta. Rituais fixos, funil com critérios e a meta traduzida em atividades por dia.

  • Daily de 15 minutos
  • Reunião de pipeline e forecast
  • Funil com regra de entrada
  • Funil reverso e metas individuais
  • 1:1 quinzenal
  • Playbook mínimo

Ao final: ninguém mais se surpreende com o resultado do mês.

Página do e-book sobre desdobramento de metas
03
Fase 3 · Dias 61 a 90

Desenvolver o time

Transformar observação em evolução. Você deixa de ser o melhor vendedor e passa a formar bons vendedores.

  • Feedback no modelo SCI
  • Coaching a partir de calls
  • Role-play com 8 cenários
  • PDI para cada vendedor
  • Plano de recuperação
  • Conversas difíceis

Ao final: cada vendedor sabe o que está desenvolvendo.

Página do e-book sobre o modelo de feedback SCI

Folheie o material

Não é teoria. É o que você vai usar na segunda-feira.

Roteiros com fala pronta, tabelas, fichas preenchidas e exercícios. Arraste para o lado para ver algumas páginas reais do e-book.

Primeira reuniãoO que falar, perguntar e anotar
Roteiro de 1:130 perguntas em seis blocos
Mapa do timeComo liderar cada pessoa
Escuta de callsScorecard com 12 critérios
Pipeline e forecastSete perguntas por negócio
Funil reversoDa meta em reais ao que fazer hoje
Conversas difíceisRoteiros para quatro situações
Ler os númerosAnálise guiada de um painel
Plano em uma páginaOs 90 dias em checklist
01

Fase 1 · Conhecer

Apresentação, 1:1, KPIs, escuta de calls e diagnóstico.

02

Fase 2 · Estruturar

Rituais, funil com critérios, metas e playbook.

03

Fase 3 · Desenvolver

Feedback, coaching, PDI e conversas difíceis.

04

Ler os números

Diagnóstico por sintoma e relatório para a diretoria.

05

Scripts executivos

Doze falas para as conversas que mais pesam.

06

Rotinas de gestão

Checklists, agenda do líder e integração de novatos.

07

Guia da planilha

Como transformar o arquivo no seu painel de gestão.

A Planilha do Líder de Vendas

Você lança os números. Ela faz as contas e acende o alerta.

Catorze abas com fórmulas prontas, listas e semáforos. Funciona no Excel e no Google Planilhas. Vem em duas versões: uma preenchida com um caso completo, para você aprender, e outra em branco, para a sua operação.

Painel do mês

A leitura de segunda-feira em uma tela.

  • Receita, meta, atingimento e quanto falta
  • Funil do time com taxas de conversão
  • Tabela por vendedor com semáforo automático
  • Gráficos de receita x meta e de funil
PAINEL
Captura da aba Painel da planilha com receita, funil e tabela por vendedor

Captura real da versão de exemplo. Empresa e números fictícios.

Experimente agora

Quanto o seu time precisa fazer por dia?

Esta é a mesma conta da aba METAS. Coloque os números da sua operação.

Necessário no mês
Leads trabalhados1.957
Reuniões realizadas450
Propostas enviadas207
Vendas60
Por vendedor, por dia útil
Leads14,8
Reuniões3,4
Propostas1,6

Valores de exemplo do caso fictício do livro. Na planilha, esta conta é feita por vendedor, com meta individual.

Tudo o que você recebe

Um kit operacional, não um livro para a estante.

Cada item foi pensado para ser usado no mesmo dia em que você o lê.

E-book Kit Operacional do Líder de Vendas

64 páginas, 7 capítulos, com o caso de uma gestora e seu time acompanhando cada decisão.

PDF · leitura no celular, tablet ou impressão

Planilha do Líder de Vendas · versão em branco

14 abas com fórmulas, listas e semáforos, pronta para a sua operação.

Excel 2019 ou superior · Google Planilhas

Planilha preenchida com um caso completo

Os mesmos números do livro, para você entender cada aba antes de usar a sua.

Excel · Google Planilhas

Roteiros com fala pronta

Reunião de apresentação, 1:1 com 30 perguntas, daily, pipeline, apresentação de KPIs e reunião mensal.

Scorecard de escuta de calls

12 critérios, escala de 1 a 5 e o que fazer com cada faixa de nota.

12 scripts executivos

Para reportar mês abaixo da meta, pedir recurso, negociar meta, alinhar com marketing e comunicar mudanças.

Feedback, coaching e PDI

Modelo SCI com exemplos de antes e depois, 8 cenários de role-play, PDI preenchido e plano de recuperação.

Checklists e plano de 90 dias

Rotina diária, semanal e mensal, checklist de cada fase e os 90 dias resumidos em uma página.

Leia um trecho

Você não precisa improvisar as conversas que mais pesam.

Este é um dos roteiros do Capítulo 1, usado para apresentar os indicadores ao time sem gerar resistência. O livro tem dezenas de falas assim, com o que fazer quando o vendedor reage mal.

Fala sugerida · apresentação dos KPIs

"A partir da próxima semana vamos acompanhar seis números: leads trabalhados, reuniões, propostas, vendas, receita e atingimento. Os três primeiros mostram o caminho; os três últimos mostram o destino. Se o caminho estiver certo, o destino vem."

"Esses números não são para ranking nem para punição. São para eu saber onde ajudar cada um."

Kit Operacional do Líder de Vendas · seção 1.5

Para quem é

Feito para quem está começando a liderar, e quer começar certo.

É para você se

  • Acabou de ser promovido ou contratado para liderar vendedores
  • Lidera há pouco tempo e sente que vive apagando incêndio
  • Quer um método com ordem clara, não mais teoria
  • Precisa de números e rotina para responder à diretoria
  • Vende por telefone, vídeo, WhatsApp, loja ou campo

Não é para você se

  • Procura uma fórmula que promete dobrar vendas em poucos dias
  • Lidera há anos e já tem rituais, KPIs e PDI funcionando
  • Quer conteúdo motivacional em vez de modelos para aplicar
  • Não pretende acompanhar números toda semana
Capa do e-book Kit Operacional do Líder de Vendas

Acesso completo

Kit Operacional do Líder de Vendas

  • E-book de 64 páginas em PDF
  • Planilha com 14 abas · versão em branco
  • Planilha preenchida com caso completo
  • Roteiros, scripts, scorecard, PDI e checklists
R$ 69,90
Pagamento único
Quero o kit completo →
Garantia de 7 dias. Se o material não fizer sentido para você, peça o reembolso dentro de 7 dias após a compra, conforme o direito de arrependimento do Código de Defesa do Consumidor.

Perguntas frequentes

Antes de você decidir

Preciso ter experiência com gestão?

Não. O kit foi escrito para quem está começando: tem glossário, explica cada indicador com exemplo e mostra cada conta passo a passo.

Serve para venda presencial, por WhatsApp ou por loja?

Sim. Os modelos funcionam para telefone, videochamada, WhatsApp, loja ou campo. O livro mostra como adaptar a escuta de calls quando não há gravação.

Em que formato eu recebo?

Um e-book em PDF e duas planilhas em formato Excel (.xlsx): uma preenchida com o caso de exemplo e outra em branco.

A planilha funciona no Google Planilhas?

Sim. Ela funciona no Excel 2019 ou mais recente e no Google Planilhas. O livro explica como importar e como deixar o time lançar os próprios números.

Os números do livro são reais?

Não. A empresa e os vendedores do caso são fictícios e os números servem para ensinar as contas. O kit não promete resultado: o seu depende do seu mercado, do seu time e da sua execução.

Posso compartilhar com o meu time?

O material é de uso individual. Você pode usar a planilha na gestão do seu time, mas não pode redistribuir o e-book ou os arquivos.

E se eu não gostar?

Você tem 7 dias após a compra para pedir o reembolso, conforme o direito de arrependimento previsto no Código de Defesa do Consumidor.

Liderar vendas não é vender mais. É fazer o time vender melhor.

Comece os seus 90 dias com método, roteiro e números desde a primeira reunião.

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